La valorisation ne découle pas de la seule volonté du vendeur mais d’un équilibre entre ce que recherche le marché des acquéreurs et les attentes des vendeurs. Avant d’aller sur le marché, il est fondamental pour un vendeur de bien connaître ses forces, ses faiblesses, les menaces qui pèsent sur son activité et les opportunités […]
Cet article est le premier d’une série d’articles sur le thème : « comment et où trouver le meilleur acheteur » .
Il ne s’agit pas d’une baguette magique infaillible mais plutôt d’une méthode de travail .
Le cabinetun acteur historique reconnu pour la technicité de ses formations.
Etant donné sa taille, les clients ne lui confiait que des contrats de taille limitée avec un taux horaire “moyen”.
L’activité historique du « Big Four » est le commissariat aux comptes et l’audit. Ceci lui a permis de nouer des relations de confiance avec les directions générales des grands comptes.
