La valorisation ne découle pas de la seule volonté du vendeur mais d’un équilibre entre ce que recherche le marché des acquéreurs et les attentes des vendeurs. Avant d’aller sur le marché, il est fondamental pour un vendeur de bien connaître ses forces, ses faiblesses, les menaces qui pèsent sur son activité et les opportunités […]
Cet article est le premier d’une série d’articles sur le thème : « comment et où trouver le meilleur acheteur » .
Il ne s’agit pas d’une baguette magique infaillible mais plutôt d’une méthode de travail .
Avant de mettre une société sur le marché, il est quelquefois nécessaire de réorganiser son portefeuille d’activité. Ceci permet de réorienter la société sur la voie d’une meilleure rentabilité.
Le cabinetun acteur historique reconnu pour la technicité de ses formations.
Etant donné sa taille, les clients ne lui confiait que des contrats de taille limitée avec un taux horaire “moyen”.
L’activité historique du « Big Four » est le commissariat aux comptes et l’audit. Ceci lui a permis de nouer des relations de confiance avec les directions générales des grands comptes.
Pour évaluer la valeur de votre société pour un acquéreur, vous allez fournir des informations qui permettent d’évaluer l’attrait que vous représenter pour un acheteur potentiel
– la qualité de l’offre produit/service
– les performances business/marché de votre offre.
Il s’agit bien entendu d’une appréciation globale et purement indicative.
Le dirigeant d’entreprise de technologie doit : assurer le développement commercial et le développent produit, le management des équipes , gérer les finances et l’administration
Il doit également lever la tête du quotidien, veiller sur l’évolution du marché et de la concurrence…
Trois facteurs principaux permettent de répondre à la question: “est-ce le bon moment pour vendre” :
– Les fondamentaux opérationnels,
– Les conditions de marché,
– et votre position dans le cycle de vie des produits.
Un processus de cession dure de 6 a 18 mois.
Vous avez souvent le sentiment quand vous démarrez que cela peut durer 3 mois max et que vous pensez que vous êtes près du but.
En réalité il faut toujours passer par les phases de préparation qui durent de fait 6 à 8 semaines minimum.
