Cet article est le premier d’une série d’articles sur le thème : « comment et où trouver le meilleur acheteur » .
Il ne s’agit pas d’une baguette magique infaillible mais plutôt d’une méthode de travail .
Comment trouver le meilleur acheteur ?
préparation
Se focaliser pour réussir
Avant de mettre une société sur le marché, il est quelquefois nécessaire de réorganiser son portefeuille d’activité. Ceci permet de réorienter la société sur la voie d’une meilleure rentabilité.
Est ce le bon moment pour vendre ?
Trois facteurs principaux permettent de répondre à la question: “est-ce le bon moment pour vendre” :
– Les fondamentaux opérationnels,
– Les conditions de marché,
– et votre position dans le cycle de vie des produits.
Combien de temps dure un processus
Un processus de cession dure de 6 a 18 mois.
Vous avez souvent le sentiment quand vous démarrez que cela peut durer 3 mois max et que vous pensez que vous êtes près du but.
En réalité il faut toujours passer par les phases de préparation qui durent de fait 6 à 8 semaines minimum.