Cet article est le premier d’une série d’articles sur le thème : « comment et où trouver le meilleur acheteur » .
Il ne s’agit pas d’une baguette magique infaillible mais plutôt d’une méthode de travail .
Comment trouver le meilleur acheteur ?
Se focaliser pour réussir
Avant de mettre une société sur le marché, il est quelquefois nécessaire de réorganiser son portefeuille d’activité. Ceci permet de réorienter la société sur la voie d’une meilleure rentabilité.
Pourquoi un « Big Four » acquiert un cabinet spécialisé en Sécurité ?
Le cabinetun acteur historique reconnu pour la technicité de ses formations.
Etant donné sa taille, les clients ne lui confiait que des contrats de taille limitée avec un taux horaire “moyen”.
L’activité historique du « Big Four » est le commissariat aux comptes et l’audit. Ceci lui a permis de nouer des relations de confiance avec les directions générales des grands comptes.
Est ce le bon moment pour vendre ?
Trois facteurs principaux permettent de répondre à la question: “est-ce le bon moment pour vendre” :
– Les fondamentaux opérationnels,
– Les conditions de marché,
– et votre position dans le cycle de vie des produits.