Séminaire - Identifier les acheteurs

Trouver les meilleurs Acheteurs par marché, identifier les synergies.

Dirigeants et comité de direction.

Définir le profil de l'acheteur en fonction de votre activité
- votre situation produit et marché
- vos capacités d'évolution

Identifier vos actifs et identifier la synergie « idéale « avec un acheteur.
- Evaluer le fit stratégique
Analyser la situation suivant votre avancement
- vous êtes une start up, une société de croissance ou sur un marché établi.
Identifier les acheteurs potentiels
- Par la proximité marché :
vos concurrents, les clients et fournisseurs stratégiques, les applications connexes,...
- Par les raisons d'achat:
étendre son emprise marché, sa base installée, construire un avantage stratégique, contrer un risque technologique, démarrer une nouvelle activité stratégique.
Constituer les listes d'acheteurs potentiels
- a partir de la qualification des acheteurs et des risques liées à la non confidentialité
- Etablir les listes de priorité A,B,C
Etude trois cas concrets :
Startup, société de croissance, marché établi
- recherches initiale d’acheteur,
- opportunités et synergies trouvées