Séminaire - Obtenir la meilleure valeur

Détail du programme

Introduction

Objectifs du séminaire.
Discussion sur la determination de la valeur et les méthodes de valorisation.

Les motivations d'achat des acquéreurs.

Les motivations d'achat  vis a vis de l'offre produit comme de la position marché, l'évaluation des risques par l'acheteur.
Evaluer la probabilité du deal.

Evaluez votre valeur pour un acheteur

Notez votre société vis avis de chaque acheteur.
Notez vos atouts sur le plan de l'offre produit, du savoir faire de la position marché, de l'intérêt économique que vous représentez.

Etes vous un leader, un diamant brut ou un poids mort ?

Déterminer comment un acheteur vous perçoit et quelle valeur il vous accorde.
Quelques scénarios type d'évolution de la valeur des sociétés.

Les différents modèles de valorisation par typologie d'acheteur.

Les comparables, la valeur des actifs, les multiples d'Ebitda, le modèle éditeur, le "make or buy",..

Analyse détaillée de trois cas concrets

Résultat des modèles de valorisation choisis.
Les offres réelles reçues des acheteurs.

Deal or no deal …

Vous avez reçu une offre, que faire ?

Coup d’œil sur le support de cours