Acquisition
Alors que la pression de la consolidation sur la plupart des secteurs Software, IT et e-Commerce se fait de plus en plus forte, de nombreux dirigeants sont tentés d’avoir recours à la croissance externe par acquisition.
La démarche d'acquisition est séduisante et riche de possibilités, cependant elle peut s’avérer un piège si elle est mal préparée.
Nous croyons que croître par acquisitions est un moyen qui participe d’une stratégie globale d’entreprise pour conquérir son marché.
Le projet d’acquisition est la mise en œuvre de la vision du dirigeant et des moyens pour y parvenir.
Le plan d'acquisition
Pour maximiser sa réussite, l’entreprise prépare un plan d’acquisition décrivant les objectifs à atteindre, les moyens développés et le processus à dérouler.
Lorsque les cibles sont identifiées, l’analyse de l’ajustement stratégique (« strategic fit ») valide la valeur perçue pour la réalisation d’une opération de croissance externe.
Nous avons identifié quinze étapes clé dans un processus de croissance externe.
Le respect des étapes, un gage de succès
Respecter ces étapes détermine le succès d’une opération d’acquisition.
Passer outre c’est diminuer son contrôle des risques et sa maîtrise d’exécution.
- Décrire avec précision les objectifs, les attentes business et les critères de succès,
- Comparer objectifs, attentes et critères avec la réalité des acquisitions référencées,
- Réunir une équipe dont l’expertise sera nécessaire pour identifier, évaluer, structurer, accompagner et conduire les due diligence et clore une transaction,
- Préparer l’équipe interne d’intégration et confirmer ses objectifs,
- Rechercher une liste pertinente d’opportunité d’acquisition.
- Qualifier ces opportunités en fonction de l’ajustement stratégique et de l’adéquation aux objectifs, attentes et critères,
- Etre réactif face à ces opportunités,
- Structurer une proposition respectant l’équilibre des intérêts et validant la création de valeur pour l’entreprise et ses actionnaires,
- Négocier pour maximiser les gains et réduire les risques,
- Conduire des due diligence rigoureuses, passer en revue le profil stratégique de la cible, identifier et gérer les risques,
- Assurer le financement de l’opération,
- Proposer un plan conjoint d’intégration à une équipe commune,
- Valider l’ensemble des documents juridiques qui seront signés pour clore effectivement la transaction