Evaluez votre valeur
Avant d’aller sur le marché, il est fondamental pour un vendeur de bien connaître ses forces, ses faiblesses. A partir de cette analyse, nous allons tenter de déterminer le type de valorisation et le profil des acheteurs potentiels.
Une grille d’analyse – Le « Carré ORION »
Pour savoir si votre valorisation sera potentiellement élevée ou faible, nous vous proposons de vous situer par rapport au « Carré ORION ».
Pour cela il suffit de répondre aux questions situées sur la grille de gauche ci dessous.
Une Boule bleue apparaitra sur le graphique pour indiquer votre position.
Analyse des résultats
Suivant dans quelle zone du carré vous vous trouvez la situation sera différente :
1 -Zone Blanche (moins de 3/5 sur les deux axes)
Vous avez peu d'attraits technologiques et votre position marché est moyenne. Vous avez peu de chance de réussir une bonne sortie. Vous pourrez faire une cession dans des conditions moyennes. Il faut certainement envisager un plan d’action pour présenter plus d’attraits.
Valorisation 0,3 à 0,5 fois votre CA Annuel
2- Avantage Produit ou service
Vous avez un avantage technologique et de savoir faire identifié mais il ne s'est pas (encore ?) transformé en avantage marché.
Votre valeur économique est faible mais votre valeur stratégique peut être élevée.
Vous intéressez les acheteurs qui ont une motivation de rupture technologique ou d’extension de savoir faire.
Valorisation 0,5 à 10 fois votre CA Annuel
3- Position marché établie
Vous avez conquis une position marché enviable avec peu de technologie.
Vous intéressez les acheteurs qui recherchent un effet de levier sur leur présence marché : extension géographique ou complémentarité.
Valorisation 0,6 à 1,2 fois votre CA Annuel
4- Leader confirmé
Vous avez conquis une position marchée enviable en vous appuyant sur un business modèle adéquat avec un avantage technologique.
Vous intéressez des acheteurs ayant les moyens (car votre valeur est élevée) qui recherchent une extension de chiffre d’affaires et de cash flow, voire des investisseurs financiers qui voient en vous une valeur d’avenir.
Valorisation 0,9 à 3 fois votre CA Annuel
Pour mémoire :
Les indications de valorisation données ici sont une appréciation globale et purement indicative.
La valorisation d’une opération découle d’un équilibre entre ce que recherche le marché des acquéreurs et les attentes des vendeurs