Cet article est le premier d’une série d’articles sur le thème : « comment et où trouver le meilleur acheteur » .
Il ne s’agit pas d’une baguette magique infaillible mais plutôt d’une méthode de travail .
cibles
Se focaliser pour réussir
Avant de mettre une société sur le marché, il est quelquefois nécessaire de réorganiser son portefeuille d’activité. Ceci permet de réorienter la société sur la voie d’une meilleure rentabilité.
Pourquoi un « Big Four » acquiert un cabinet spécialisé en Sécurité ?
Le cabinetun acteur historique reconnu pour la technicité de ses formations.
Etant donné sa taille, les clients ne lui confiait que des contrats de taille limitée avec un taux horaire “moyen”.
L’activité historique du « Big Four » est le commissariat aux comptes et l’audit. Ceci lui a permis de nouer des relations de confiance avec les directions générales des grands comptes.
Combien de temps dure un processus
Un processus de cession dure de 6 a 18 mois.
Vous avez souvent le sentiment quand vous démarrez que cela peut durer 3 mois max et que vous pensez que vous êtes près du but.
En réalité il faut toujours passer par les phases de préparation qui durent de fait 6 à 8 semaines minimum.