Trois facteurs principaux permettent de répondre à la question: “est-ce le bon moment pour vendre” :
– Les fondamentaux opérationnels,
– Les conditions de marché,
– et votre position dans le cycle de vie des produits.
Un processus de cession dure de 6 a 18 mois.
Vous avez souvent le sentiment quand vous démarrez que cela peut durer 3 mois max et que vous pensez que vous êtes près du but.
En réalité il faut toujours passer par les phases de préparation qui durent de fait 6 à 8 semaines minimum.
