{"id":743,"date":"2015-02-01T07:22:38","date_gmt":"2015-02-01T07:22:38","guid":{"rendered":"http:\/\/www.orionmna.com\/2014\/2015\/?p=743"},"modified":"2021-12-30T16:55:44","modified_gmt":"2021-12-30T16:55:44","slug":"pourquoi-un-big-four-acquiert-un-cabinet-specialise-en-securite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/orionmna.com\/2016\/pourquoi-un-big-four-acquiert-un-cabinet-specialise-en-securite\/","title":{"rendered":"Pourquoi un \u00ab Big Four \u00bb acquiert un cabinet sp\u00e9cialis\u00e9 en S\u00e9curit\u00e9 ?"},"content":{"rendered":"<p><em>Cette analyse pr\u00e9sente le point de vue de Orion M&amp;A sur cette op\u00e9ration dans laquelle nous \u00e9tions conseil du cabinet de s\u00e9curit\u00e9 que nous appellerons ici \u00ab\u00a0Secu\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<p>\u00ab\u00a0Secu\u00a0\u00bb est un acteur remarquable de l\u2019activit\u00e9 conseil et formation en s\u00e9curit\u00e9 en France, le CA global est de l\u2019ordre de 3,5 m\u20ac avec 22 personnes.<\/p>\n<p><strong>Secu Conseil<\/strong> a un image forte d\u2019expertise, fond\u00e9e sur<\/p>\n<ul>\n<li>La personnalit\u00e9 de son dirigeant, \u00ab\u00a0gourou\u00a0\u00bb du domaine,<\/li>\n<li>La qualit\u00e9 de ses experts techniques,<\/li>\n<li>Une ind\u00e9pendance et un parler franc \u00ab\u00a0marque de fabrique\u00a0\u00bb depuis 25 ans.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Secu Formation<\/strong> est un acteur historique reconnu pour la technicit\u00e9 de ses formations.<\/p>\n<p>Son point faible \u00e9tait que, \u00e9tant donn\u00e9 sa taille, le clients ne lui confiait que des contrats de taille limit\u00e9e avec un taux horaire \u201cmoyen\u201d (800 \u20ac) du fait de la mise syst\u00e9matique en concurrence.<\/p>\n<p>Son expertise \u00e9tait reconnu sur le march\u00e9, les appels entrants \u00e9taient tr\u00e8s nombreux mais les contrats courts entrainent une rentabilit\u00e9 faible. La soci\u00e9t\u00e9 est expos\u00e9e aux variations de conjoncture du fait de la non r\u00e9currence des contrats.<\/p>\n<p>L\u2019activit\u00e9 historique du \u00ab\u00a0Big Four\u00a0\u00bb (que nous appellerons ici \u00ab\u00a0B4\u00a0\u00bb) est le commissariat aux comptes et l\u2019audit. Ceci lui a permis de nouer des relations de confiance avec les directions g\u00e9n\u00e9rales des grands comptes. Ses clients ont l\u2019habitude de lui confier des missions strat\u00e9giques et d\u00e9licates \u00e0 des taux horaires \u00e9lev\u00e9s.<\/p>\n<p>Depuis longtemps les acteurs de ce secteur ont mis a profit ce capital de relation client pour d\u00e9velopper des activit\u00e9s connexes (Syst\u00e8mes d\u2019information et progiciels, organisation et productivit\u00e9,\u2026<\/p>\n<p>Le conseil en Cyber s\u00e9curit\u00e9 est l\u2019un des axes strat\u00e9giques du d\u00e9veloppement de B4 en France. B4 a d\u00e9j\u00e0 constitu\u00e9 une \u00e9quipe structur\u00e9e de 45 consultants et un laboratoire d\u00e9di\u00e9 \u00e0 cette activit\u00e9.<\/p>\n<p><strong>B4 conseil <\/strong>a une tr\u00e8s forte capacit\u00e9 \u00e0 capter le march\u00e9, fond\u00e9e sur\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>L\u2019acc\u00e8s aupr\u00e8s des directions g\u00e9n\u00e9rales des entreprises et des organisations,<\/li>\n<li>L\u2019image de s\u00e9rieux et d\u2019int\u00e9grit\u00e9, la capacit\u00e9 \u00e0 fournir une \u00ab\u00a0grande signature\u00a0\u00bb<\/li>\n<li>Un dynamisme commercial et une capacit\u00e9 \u00e0 aligner ses diverses activit\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/orionmna.com\/2016\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/B4S-e1422902308910.png\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-761\" src=\"https:\/\/orionmna.com\/2016\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/B4S-e1422902308910.png\" alt=\"B4S\" width=\"420\" height=\"344\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Le rapprochement permet d\u2019allier l\u2019image de l\u2019expertise technique et de la notori\u00e9t\u00e9 de sp\u00e9cialiste \u00e0 l\u2019image de confiance et de p\u00e9rennit\u00e9 est d\u2019acc\u00e9der ainsi \u00e0 des contrats de taille importante n\u00e9goci\u00e9s au tarif \u00ab\u00a0B4\u00a0\u00bb directement aupr\u00e8s des directions g\u00e9n\u00e9rales<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00ab\u00a0Secu\u00a0\u00bb apporte une activit\u00e9 de formation \u00e0 la s\u00e9curit\u00e9 des syst\u00e8mes d\u2019information.<\/p>\n<p>Les synergies entre les activit\u00e9s conseil et formation sont fortes\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>conforte l\u2019image de \u00ab\u00a0d\u00e9tenteur du savoir et de l\u2019expertise\u00a0\u00bb,<\/li>\n<li>\u00e9tablit une relation de confiance entre formateur et \u00ab\u00a0\u00e9l\u00e8ve\u00a0\u00bb,<\/li>\n<li>permet de d\u00e9tecter les projets tr\u00e8s en amont,<\/li>\n<li>s\u2019inscrit dans la dur\u00e9e (\u00e9volution des th\u00e8mes).<\/li>\n<\/ul>\n<p>La position de leader de \u00ab\u00a0Secu\u00a0\u00bb en formation renforce la position de leader de l\u2019activit\u00e9 conseil qui na\u00eetrait d\u2019un rapprochement.<\/p>\n<h4><strong>\u00a0<\/strong><strong>En Synth\u00e8se\u00a0:<\/strong><\/h4>\n<p>Ce type d\u2019op\u00e9ration permet une forte cr\u00e9ation de valeur par la synergie entre<\/p>\n<ul>\n<li>une expertise pointue et reconnue mais avec une position march\u00e9 fragile<\/li>\n<li>Une position march\u00e9 \u00e9tablie sur une base client de qualit\u00e9 dans un domaine connexe.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le rapprochement cr\u00e9e un acteur qui b\u00e9n\u00e9ficie \u00e0 la fois de l\u2019image d\u2019expertise technique pointue et de la cr\u00e9dibilit\u00e9 d\u2019une \u201cgrande signature<\/p>\n<p><strong>Dans une op\u00e9ration de cession ou d\u2019acquisition, ces pistes de recherche permettent de r\u00e9aliser de belles op\u00e9rations avec un b\u00e9n\u00e9fice \u00e9lev\u00e9 pour les deux parties.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le cabinetun acteur historique reconnu pour la technicit\u00e9 de ses formations.<br \/>\nEtant donn\u00e9 sa taille, les clients ne lui confiait que des contrats de taille limit\u00e9e avec un taux horaire \u201cmoyen\u201d.<br \/>\nL\u2019activit\u00e9 historique du \u00ab Big Four \u00bb est le commissariat aux comptes et l\u2019audit. 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