{"id":349,"date":"2014-11-21T18:36:16","date_gmt":"2014-11-21T18:36:16","guid":{"rendered":"http:\/\/www.orionmna.com\/2014\/?p=349"},"modified":"2016-12-16T17:30:02","modified_gmt":"2016-12-16T17:30:02","slug":"comment-maximiser","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/orionmna.com\/2016\/comment-maximiser\/","title":{"rendered":"Comment maximiser la valeur ?"},"content":{"rendered":"

Pour Maximiser la valeur, il\u00a0 y a deux aspects \u00e0 consid\u00e9rer:<\/p>\n

    \n
  1. Avant\u00a0 la transaction\u00a0les actions que vous menez en termes de strat\u00e9gie et de d\u00e9veloppement de la soci\u00e9t\u00e9 sont celles qui vont faire que votre soci\u00e9t\u00e9 sera attractive pour des acqu\u00e9reurs.<\/li>\n
  2. Pendant la transaction le choix d’un bon interm\u00e9diaire et la conduite rigoureuse du processus de rapprochement avec un partenaire sont des facteurs qui maximiseront votre potentiel de valeur.<\/li>\n<\/ol>\n

    Nous allons dans cet article d\u00e9velopper le premier point:<\/p>\n

    Le dirigeant d’entreprise de technologie doit faire face aux d\u00e9fis court terme: assurer le d\u00e9veloppement commercial\u00a0 et le d\u00e9veloppent produit, conduire harmonieusement le management des \u00e9quipes et maintenir leur motivation, g\u00e9rer les finances et l’administration … et maintenir des relations sereines avec les actionnaires.<\/p>\n

    Il doit \u00e9galement lever la t\u00eate du quotidien, veiller sur l’\u00e9volution du march\u00e9 et de la concurrence et, si c’est son objectif, travailler \u00e0 maximiser la valeur de sortie de son entreprise.<\/p>\n

    Comment maximiser sa valeur de sortie ?<\/h2>\n

    Votre valeur future sera \u00e9valu\u00e9e selon deux types de crit\u00e8res<\/p>\n

      \n
    1. Les crit\u00e8res de technologie et management:<\/strong>
      \n-innovation technologique forte \/ rupture par rapport \u00e0 la concurrence
      \n– expertise du domaine – leadership technologique
      \n– Capacit\u00e9 de d\u00e9ploiement a grande \u00e9chelle
      \n– Coh\u00e9rence\u00a0 de l\u2019\u00e9quipe de management et capacit\u00e9 \u00e0 g\u00e9rer la croissance
      \n– Risques li\u00e9s \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle<\/li>\n
    2. Les crit\u00e8res li\u00e9s \u00e0 la position march\u00e9:<\/strong>\n
      – parts de march\u00e9, parc client et qualit\u00e9 des clients
      \n– mod\u00e8le de revenus ( business mod\u00e8le)
      \n– revenus r\u00e9currents et mod\u00e8le\u00a0 de distribution (direct\/indirect)
      \n–\u00a0 pr\u00e9visions de \u00ab\u00a0Casf flows \u00a0\u00bb
      \n– leviers disponibles pour\u00a0 augmenter vos marges<\/div>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      Chez Orion M&A nous disposons de divers m\u00e9triques concr\u00e8tes pour mesurer vos performances dans chacun de ces domaines et nous pouvons vous aider a mettre en place des indicateurs qui vous permettent de piloter votre activit\u00e9 vers la maximisation de sa valeur.<\/p>\n

      Le Cadran ORION M&A de la valeur<\/h3>\n

      Une fois que vous avez \u00e9valu\u00e9 votre score sur ces deux crit\u00e8res, vous pouvez vous positionner sur le cadran de la valeur.<\/p>\n

      \"Orion<\/a><\/p>\n

      Dead Zone<\/h3>\n

      Vous avez peu d’attraits technologique et votre position march\u00e9 est moyenne.
      \nVous avez peu de chance de r\u00e9ussir une bonne sortie,<\/p>\n

      il faut sortir de la zone !<\/strong><\/p>\n

      Raw Diamond<\/h3>\n

      Vous avez un avantage technologique et de savoir faire identifi\u00e9 mais il ne s’est pas (encore ?) transform\u00e9 en avantage march\u00e9.
      \nVotre valeur actuelle est faible mais votre potentiel de valeur est \u00e9lev\u00e9, la transaction comporte\u00a0 surement un \u00ab\u00a0earn Out\u00a0\u00bb important qui sera disponible si le potentiel est v\u00e9rifi\u00e9.<\/p>\n

      Marketing star<\/h3>\n

      Vous avez conquis une position march\u00e9 enviable avec peu de technologie.
      \nVotre valeur est \u00e9lev\u00e9e mais peut se d\u00e9grader dans le temps, la transaction sera \u00e9lev\u00e9e mais a conclure aussi vite que possible.<\/p>\n

      Market leader<\/h3>\n

      Vous avez conquis une position march\u00e9 enviable en vous appuyant sur un business mod\u00e8le ad\u00e9quat avec un avantage technologique.
      \nLa valeur de la transaction devrait \u00eatre \u00e9lev\u00e9e et les acqu\u00e9reurs nombreux.
      \n<\/strong>Vous \u00eates en position de force pour une n\u00e9gociation qui peut durer, sauf pr\u00e9emption d’un grand leader.<\/p>\n

      Evaluez votre valeur…<\/h2>\n

      Si vous voulez \u00e9valuer votre valeur pour un acqu\u00e9reur, c’est ici<\/a><\/p>\n

       <\/p>\n

       <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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