{"id":11,"date":"2012-01-23T05:28:10","date_gmt":"2012-01-23T05:28:10","guid":{"rendered":"http:\/\/demo.mysitemyway.com\/echelon-xml\/?page_id=11"},"modified":"2016-12-17T08:42:40","modified_gmt":"2016-12-17T08:42:40","slug":"faqs","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/orionmna.com\/2016\/faqs\/","title":{"rendered":"FAQs"},"content":{"rendered":"
\n

Vos Questions<\/h1>\n

Les dirigeants se posent souvent les m\u00eames questions, vous trouverez ici des \u00e9l\u00e9ments de r\u00e9ponse.<\/p>\n

1 – Avant de d\u00e9marrer<\/h3>\n

\n
\n Pourquoi faire appel \u00e0 un interm\u00e9diaire ? <\/a>
\n <\/h5>\n

Faire appel \u00e0 un interm\u00e9diaire permet de vous lib\u00e9rer des taches de pr\u00e9paration et de conduite de l\u2019op\u00e9ration. Ceci vous permet de continuer \u00e0 vous concentrer sur le d\u00e9veloppement de vos affaires. Votre\u00a0interm\u00e9diaire\u00a0assure la n\u00e9gociation pour\u00a0votre compte<\/p>\n

Vous maximisez les chances de succ\u00e8s de l\u2019op\u00e9ration en la confiant\u00a0\u00e0 un professionnel qui vous garantit\u00a0la qualit\u00e9 du processus\u00a0 et les meilleures pratiques.<\/p>\n

\n
\n Combien co\u00fbte un Interm\u00e9diaire ? <\/a>
\n <\/h5>\n

L\u2019intervention comporte toujours deux volets\u2013 une partie pr\u00e9paration et analyse des dossiers qui donne lieu \u00e0 une facturation fixe (le \u00ab\u00a0retainer\u00a0\u00bb)\u2013 une partie recherche de partenaires, conduite du processus et accompagnement dans la n\u00e9gociation et la r\u00e9daction des protocoles. Cette partie donne lieu \u00e0 une facturation qui est en g\u00e9n\u00e9ral un pourcentage de la transaction.Les vendeurs s\u2019accordent sur le fait que le temps gagn\u00e9, le \u00ab\u00a0disfocus\u00a0\u00bb \u00e9pargn\u00e9 au dirigeant et les b\u00e9n\u00e9fices d\u2019un processus de transaction \u00ab\u00a0payent\u00a0\u00bb plusieurs fois le co\u00fbt du partenaire.<\/p>\n

\n
\n Combien de temps faut-il pour acheter ou vendre une entreprise? <\/a>
\n <\/h5>\n

Le processus se d\u00e9roule sur 6 mois minimum et en moyenne 9 mois. Il n\u2019est pas rare qu\u2019il se prolonge au-del\u00e0 d\u2019un an, m\u00eame si des contacts avaient d\u00e9j\u00e0 \u00e9tablis avec des acheteurs potentiels. Les transactions conclues en moins de six mois sont l\u2019exception.Lorsque le processus n\u2019aboutit pas du premier coup, \u00a0une \u00ab\u00a0reprise du processus\u00a0\u00bb apr\u00e8s une phase de latence est possible le prolongeant ainsi de plusieurs mois et permettant \u00e0 l\u2019entreprise d\u2019affirmer sa position vis-\u00e0-vis des acqu\u00e9reurs potentiels.<\/p>\n

\n
\n Comment choisir le bon interm\u00e9diaire ? <\/a>
\n <\/h5>\n

Choisissez un interm\u00e9diaire proche de vous dont l\u2019ADN est semblable \u00e0 la votre par son exp\u00e9rience et son expertise. Il conna\u00eet votre industrie, est un sp\u00e9cialiste des op\u00e9rations d\u2019entreprises de votre taille\u00a0 et dispose du r\u00e9seau de contact n\u00e9cessaire dans les zones g\u00e9ographiques pertinentes. Choisissez quelqu’un en qui vous avez confiance et avec qui vous aurez plaisir \u00e0 travailler.<\/p>\n

\n
\n J\u2019ai \u00e9t\u00e9 approch\u00e9 par un acqu\u00e9reur. Dois-je n\u00e9gocier qu\u2019avec lui ? <\/a>
\n <\/h5>\n

Pr\u00e8s de 80% des entreprises qui d\u00e9marrent un processus de transaction ont \u00e9t\u00e9 approch\u00e9es par un acheteur potentiel. N\u00e9gocier avec un seul acheteur c\u2019est se priver imm\u00e9diatement du levier que procure la mise en \u0153uvre d\u2019un processus de transaction ouvert \u00e0 plusieurs acqu\u00e9reurs possibles et risquer de \u00ab\u00a0laisser de l\u2019argent sur la table.<\/p>\n

\n
\n J\u2019estime la liste des acqu\u00e9reurs potentiels de mon entreprise \u00e0 une dizaine sur le territoire national. Pourquoi aller ailleurs ? <\/a>
\n <\/h5>\n

R\u00e9duire la liste des acheteurs possibles c\u2019est limiter son acc\u00e8s au march\u00e9. La liste est internationale et comprend non seulement les acheteurs les plus \u00e9vidents mais aussi ceux qui sont dans des secteurs proches, d\u00e9sireux de s\u2019ouvrir \u00e0 des march\u00e9s compl\u00e9mentaires et les financiers qui cherchent \u00e0 renforcer les entreprises de leur portefeuille.<\/p>\n

\n
\n Je suis en discussion depuis longtemps et \u00e7a n\u2019avance pas\u2026 <\/a>
\n <\/h5>\n

Tous les acqu\u00e9reurs ont leur processus d\u2019acquisition. Il est strict et s\u2019\u00e9chelonne selon des \u00e9tapes bien pr\u00e9cises. Ce n\u2019est pas une personne qui prend les d\u00e9cisions mais une \u00e9quipe interne qui construit un dossier selon une strat\u00e9gie pr\u00e9cise, un calendrier identifi\u00e9 et un processus de d\u00e9cision rigoureux. Ne pas parler aux bons interlocuteurs c\u2019est risquer de ne pas int\u00e9grer le processus de d\u00e9cision et perdre son temps.<\/p>\n

\n
\n Est ce le bon moment pour vendre ? <\/a>
\n <\/h5>\n

Trois facteurs principaux permettent de r\u00e9pondre \u00e0 la question :<\/p>\n

les fondamentaux op\u00e9rationnels: \u00eates-vous dans une phase de succ\u00e8s ou d\u2019\u00e9chec ?les conditions de march\u00e9:\u00a0 Le march\u00e9 est il porteur pour les acquisitions dans votre domaine ?Votre position dans le cycle de vie des produits: apportez-vous une innovation majeure dans un march\u00e9 naissant,\u00a0 avez-vous une base client solide dans un march\u00e9 mature ,..<\/p>\n

Un article du blog d\u00e9taille tous ces points\u00a0<\/a><\/p>\n

2 – Les certitudes.. dont il faut se m\u00e9fier<\/h3>\n
\n
\n Cet acqu\u00e9reur s\u2019int\u00e9resse \u00e0 moi. Il devrait rapidement faire une offre\u2026 <\/a>
\n <\/h5>\n

Comme on qualifie un client, les acqu\u00e9reurs potentiels doivent \u00eatre qualifi\u00e9s selon leur int\u00e9r\u00eat r\u00e9el et d\u00e9clar\u00e9 pour le type d\u2019entreprise repr\u00e9sent\u00e9e, la capacit\u00e9 \u00e0 r\u00e9aliser un e acquisition, \u00e0 la financer, \u00e0 int\u00e9grer une nouvelle \u00e9quipe\u2026 Ne pas qualifier un acqu\u00e9reur c\u2019est risquer de divulguer des informations en pure perte sans obtenir d\u2019offre.<\/p>\n

\n
\n Je pr\u00e9f\u00e8re attendre car la conjoncture ne semble pas favorable pour mon entreprise\u2026 <\/a>
\n <\/h5>\n

Tester le march\u00e9 ne produit que tr\u00e8s peu d\u2019effet n\u00e9faste pour l\u2019entreprise. Il appara\u00eet pr\u00e9f\u00e9rable d\u2019entrer en dialogue avec les acheteurs dans les meilleurs d\u00e9lais, au lieu de risquer de se pr\u00e9senter au march\u00e9 dans une conjoncture encore moins favorable.<\/p>\n

\n
\n Je vendrai pas \u00e0 moins de \u2026ou Quel est le bon prix ? <\/a>
\n <\/h5>\n

La valorisation d\u2019une entreprise est calibr\u00e9e par le march\u00e9. Pr\u00e9tendre \u00e0 une valorisation irr\u00e9aliste (en comparaison des m\u00e9thodes les plus couramment utilis\u00e9es \u2013 multiples, transactions \u00e9quivalentes, DCF, \u2026) expose sa cr\u00e9dibilit\u00e9 et la r\u00e9alit\u00e9 d\u2019une possible transaction. En revanche dans le cas d\u2019une offre trop basse, d\u00e9fendre sa valorisation sur la base d\u2019un rapport construit permet de l\u2019appr\u00e9cier significativement.<\/p>\n

Nous vous invitons a visiter notre page sur l’\u00e9valuation<\/a> et les exemples qui s’y rattachent.<\/p>\n

\n
\n L\u2019acheteur doit entendre ce que j\u2019ai \u00e0 dire !… <\/a>
\n <\/h5>\n

Le dialogue avec l\u2019acheteur r\u00e9v\u00e8le des informations cruciales pour soutenir la position que l\u2019on souhaite dans le cours de la n\u00e9gociation. \u00a0L\u2019\u00e9coute et l\u2019attention aux d\u00e9tails sont plus que n\u00e9cessaires.<\/p>\n

\n
\n Mon temp\u00e9rament prend souvent le dessus !\u2026 <\/a>
\n <\/h5>\n

Conna\u00eetre le seuil minimal en de\u00e7\u00e0 duquel la transaction n\u2019est plus possible \u00a0et d\u00e9l\u00e9guer le dialogue sur les points critiques sont une force pour l\u2019apr\u00e8s et l\u2019int\u00e9gration.<\/p>\n

\n
\n Le prix c\u2019est tout ce qui compte !… <\/a>
\n <\/h5>\n

Le prix d\u2019une transaction d\u00e9pend de la monnaie qui est utilis\u00e9e. Cash, actions, earn-out, bonus de r\u00e9tention ou de d\u00e9part, cr\u00e9dit vendeur\u2026 sont autant d\u2019outils pour am\u00e9liorer le prix et mutualiser le risque entre vendeur et acqu\u00e9reur. La structure d\u2019une transaction vise \u00e0 maximiser la valeur.<\/p>\n

\n
\n Les due diligence c\u2019est pour apr\u00e8s\u2026 on en est pas encore l\u00e0 ! <\/a>
\n <\/h5>\n

Il ne se passe jamais rien de bon dans lors des \u00ab\u00a0due diligences\u00a0\u00bb. Pr\u00e9parer cette phase permet d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer le processus de transaction et d\u2019anticiper les questions difficiles de derni\u00e8re minute.<\/p>\n

\n
\n Je contacterai les acheteurs moi m\u00eame ! <\/a>
\n <\/h5>\n

Un processus de transaction g\u00e9n\u00e8re au minimum 500 \u00e0 1500 communications entre le vendeur et les acheteurs (courriers, fax, e-mail, appels et conf\u00e9rences t\u00e9l\u00e9phoniques, r\u00e9union, d\u00e9placements, visites\u2026). Orchestrer ces dialogues est une des cl\u00e9s de la r\u00e9ussite et l\u2019assurance de filtrer toutes les opportunit\u00e9s pour identifier les meilleures.<\/p>\n

\n
\n En moins de six mois nous aurons conclu ! <\/a>
\n <\/h5>\n

Par exp\u00e9rience,\u00a0 un processus de transaction se d\u00e9roule le plus souvent sur une p\u00e9riode de 9 \u00e0 15 mois ce qui laisse \u00e0 chacune des parties le temps de la validation du projet et des hypoth\u00e8ses financi\u00e8res.<\/p>\n

\n
\n Mieux vaut ne pas en parler tout de suite\u2026 <\/a>
\n <\/h5>\n

La d\u00e9couverte par l\u2019acqu\u00e9reur d\u2019un probl\u00e8me non divulgu\u00e9 par le vendeur est un risque de r\u00e9duction sensible de la valorisation, un \u00ab\u00a0show stopper\u00a0\u00bb ou pire un \u00ab\u00a0deal breaker\u00a0\u00bb. Il faut anticiper et cadencer la divulgation d\u2019informations critiques au plus t\u00f4t dans le processus avec les acqu\u00e9reurs qualifi\u00e9s.<\/p>\n

\n
\n Le processus de vente, je m\u2019en occupe c\u2019est prioritaire\u2026 ! <\/a>
\n <\/h5>\n

Ce qui est prioritaire c\u2019est que le vendeur r\u00e9alise les hypoth\u00e8ses sur trois ans qu\u2019il a pr\u00e9vues.Ne pas d\u00e9l\u00e9guer c\u2019est prendre un risque d\u2019\u00e9chec op\u00e9rationnel<\/p>\n

\n
\n Ce qui les int\u00e9resse, c\u2019est la technologie ! <\/a>
\n <\/h5>\n

Les acqu\u00e9reurs sont rarement int\u00e9ress\u00e9s par un seul actif d\u2019une entreprise. Ils sont attentifs \u00e0 sa dynamique et \u00e0 sa valeur per\u00e7ue dans un environnement complexe. Positionner son entreprise dans une \u00ab\u00a0bigger picture\u00a0\u00bb, c\u2019est vendre l\u2019ensemble de ses atouts.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Vos Questions Les dirigeants se posent souvent les m\u00eames questions, vous trouverez ici des \u00e9l\u00e9ments de r\u00e9ponse. 1 – Avant de d\u00e9marrer Pourquoi faire appel \u00e0 un interm\u00e9diaire ? Faire appel \u00e0 un interm\u00e9diaire permet de vous lib\u00e9rer des taches de pr\u00e9paration et de conduite de l\u2019op\u00e9ration. Ceci vous permet de continuer \u00e0 vous concentrer […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"visual-builder-template.php","meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/orionmna.com\/2016\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/11"}],"collection":[{"href":"https:\/\/orionmna.com\/2016\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/orionmna.com\/2016\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/orionmna.com\/2016\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/orionmna.com\/2016\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11"}],"version-history":[{"count":18,"href":"https:\/\/orionmna.com\/2016\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/11\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3299,"href":"https:\/\/orionmna.com\/2016\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/11\/revisions\/3299"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/orionmna.com\/2016\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}