Séminaire - Maîtriser le calendrier
Détail du programme
Introduction
Objectifs du séminaire.
Vue d'ensemble du calendrier
Les quatre phases.
Détail des actions et des documents dans les phases.
Planning et durée typique des phases.
La préparation
La liste des documents a préparer.
Le mémo financier.
La préparation aux due diligences.
La liste des acheteurs.
Les présentations société et démos produit.
Le contact et le dialogue avec les acheteurs
L'approche No Name letter/Executive summary/ memo financier.
Qualification des acheteurs et des interlocuteurs.
Evaluation du "fit" stratégique.
Discussion et argumentation sur la valeur.
LOI et closing
Check list des points clé de la LOI.
Structure de la transaction ( prix, complément de prix, conditions de révision).
Garanties données par le vendeur.
Conditions accordées aux managers.
Période d'exclusivité, clause de dédit.
Due diligences et rédaction des contrats définitifs.
Conduite du closing.